影响定价的六个方面的因素：定价目标、成本、营销组合策略、市场竞争、市场需求、其他因素。

一、企业的定价目标。受到利润目标、销售目标、竟争目标、生存目标的影响。

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1、利润目标：包括利润率，投资收益率等。

2、销售目标，如年销售量。许多企业为了完成销售量，需要对价格进行调整。

3、竟争目标，比如市场占有率，企业为了维持它的竟争力，必须制定合理的价格。保持一定市场占有率。

4、生存目标。价格过高或过低都会对销售量产生影响。合理的价格有利于企业的可持续发展

二、企业的定价成本：固定成本、变动成本、总成本、平均成本。

三、营销组合策略，就是指企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、价格、渠道、促销等)的优化组合和综合运用。

1、产品是制定价格的基础：例如，企业可以细分产品，根据产品的种类、销量、包装等采取不同的定价。

2、价格决策受到分销渠道的制约：例如，线上线下、不同区域，可以采取不同的定价。

3、促销费用的多寡与产品价格密切相关。例如，过多的打折活动，会影响产品的定价。

四、市场需示的影响，它包括需求规律和需求价格弹性。

1、需求规律：如果其他因素保持不变，价格与需求量呈反方向变化，即产品价格下跌时，需求量上升﹔反之，产品价格上涨时，需求量减少。企业可以根据市场供需状况。合理确定产品的价格。

2、需求价格弹性：需求价格弹性是指价格变动引起需求量的变化程度，即需求量对价格变动的反应程度或敏感程度。需求价格弹性系数Ep可用公式表示:

需求价格弹性的影响因素：需求的迫切程度、产品的替代性、产品在消费者支出中所占比重的大小、产品供求情况。

从需求的迫切程度来看，通常生活必须品需求弹性小。奢侈品需求弹性大。从产品的替代性来看，难以替代的商品需求弹性小，易于替代的商品弹性需要大。从产品在消费者支出中所占比重的大小来看，单价小的日用小商品弹性需求小，单价大的高档的消费者需求弹性大。从产品供求情况来看，供大于求时，产品的弹性需求小，供小于求时，需求弹性大。因此，可以针对产品的需求价格弹性，合理确定产品价格，比如对于供不应求的、无法替代的、高端产品，奢侈品，由于价格的弹性较大，产品的价格范围也较大。

五、市场竟争的影响

1、完全竟争市场，它是指一个行业中，有非常多的生产销售企业，它们都以同样的方式向市场提供同类的标准化的产品的市场。卖者和买者对于产品的价格均不能控制，产品价格只能随供需关系而定。如粮食、棉花等农产品。

2、完全垄断市场。只存在一个供给者和更多需求者的市场。所以，垄断厂商可以控制和操纵市场价格。比如国家电力、铁路等等。

3、垄断竟争市场。指许多厂商生产相近但不同质量的商品的市场。每个厂商都要在一定程度上接受市场价格，但每个厂商也都可以对市场施加一定程度的影响。不完全接受市场价格。比如汽车、电脑等。

4、寡头垄断市场。指某种产品的绝大部分由少数几家大企业控制的市场，在这种市场条件下商品市场价格不是通过市场供需决定的，而是由几家大企业通过协议，或默契形成的。比如通讯、石油等。

因此，不同的市场竟争形式，均会影响到企业的产品定价。

六、其他因素的影响。

1、政策法规：它指的是国家出台的相关政策和法律法规，如住房限购政策，二胎政策都会对房价产生影响。

2、经济环境：它与人们可支配收入有关，经济形势的好坏对企业的产品定价产生影响。

3、消费者心理和习惯。它直接影响到消费者的购买意愿，如:满足消费者身份和地位的产品价格往往较高，如宝马、奔驰等名牌汽车。

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